बातम्या

आपल्यापैकी बरेच जण असे गृहीत धरतात की आपण जे निर्णय घेतो ते उपलब्ध पर्यायांच्या तर्कशुद्ध विश्लेषणावर आधारित असतात.तथापि, वास्तव अन्यथा सूचित करेल.खरं तर, बहुतेक परिस्थितींमध्ये आपल्या निर्णय घेण्यामध्ये भावना अत्यंत महत्त्वाची भूमिका बजावतात.जेव्हा ग्राहकांच्या वर्तनाचा विचार केला जातो, तेव्हा उत्पादनाची वैशिष्ट्ये, वैशिष्ट्ये आणि तथ्ये यासारख्या माहितीऐवजी आमच्या भावना आणि अनुभव हे खरेदी निर्णयांचे प्राथमिक चालक असतात.आजच्या पोस्टमध्ये, आम्ही किरकोळ पीओपी डिस्प्ले तयार करून तुमच्या ग्राहकांशी भावनिक संबंध निर्माण करण्याच्या 3 महत्त्वाच्या मार्गांवर चर्चा करू.

भाषेच्या सामर्थ्याचा उपयोग करा - भाषेमध्ये मोठी शक्ती असते. 

काही सोप्या शब्दांनी तुम्ही इतरांमध्ये कोणता भावनिक प्रतिसाद निर्माण करू शकता याचा विचार करा (उदा., “मी तुझ्यावर प्रेम करतो,” “मी तुझा तिरस्कार करतो,” “तू महान आहेस”).जीवनाप्रमाणे, रिटेल पीओपी डिस्प्ले तयार करताना, तुमच्या संदेशाचा काळजीपूर्वक विचार करा.तुम्हाला तुमच्या ग्राहकांमध्ये जो भावनिक प्रतिसाद निर्माण करायचा आहे त्याबद्दल विचार करा, भावना आणि अनुभव त्यांना तुमच्या ब्रँडशी जोडतील आणि त्यांना तुमचे उत्पादन विकत घ्यायचे असेल.

युट्युबवर शब्दांची ताकद दाखवणारा एक व्हिडिओ आहे.व्हिडिओमध्ये एक अंध व्यक्ती शहरातील गजबजलेल्या रस्त्यावरील फुटपाथवर बसलेला दिसत आहे.त्याच्या बाजूला एक कथील मग आणि पुठ्ठ्याचे चिन्ह आहे ज्यावर लिहिले आहे की "मी आंधळा आहे."कृपया मदत करा.“अधूनमधून कोणीतरी जवळून जात असे आणि त्याच्या ग्लासमध्ये काही नाणी टाकत.

व्हिडिओमध्ये एक तरुण स्त्री आंधळ्याच्या मागे वळून त्याच्यासमोर गुडघे टेकण्यापूर्वी चालत असल्याचे दाखवले आहे.तिने त्याचे चिन्ह पकडले, ते पलटवले आणि त्यावर लिहिले होते "हा एक सुंदर दिवस आहे, मी ते पाहू शकत नाही."

अचानक, अनेक वाटसरू माणसाच्या कपमध्ये नाणी टाकू लागले.योग्य शब्दाने काय फरक पडतो.या सामान्य भिकाऱ्यांबद्दल संवेदनाहीन झाल्यामुळे त्या माणसाचा मूळ संदेश जाणाऱ्यांशी भावनिक संबंध निर्माण करण्यात अयशस्वी झाला.त्याऐवजी, नवीन संदेश लोकांना केवळ चांगल्या दिवसाशी संबंधित सकारात्मक भावनांबद्दल विचार करण्यास प्रवृत्त करत नाही, परंतु अधिक महत्त्वाचे म्हणजे, जेव्हा ते चांगले दिवस पाहू शकत नसल्याची कल्पना करू लागतात तेव्हा ते कसे प्रतिध्वनित होते.

ग्राहकाशी भावनिकदृष्ट्या संबंधित शब्द काळजीपूर्वक निवडण्याव्यतिरिक्त, भाषा संक्षिप्त आणि लहान असावी. 

क्लायंट करत असलेल्या सर्वात मोठ्या चुकांपैकी एक म्हणजे त्यांच्या मेसेजिंगमध्ये खूप जास्त माहिती पोहोचवण्याचा प्रयत्न करणे.हा ट्रेंड समजण्यासारखा आहे, कारण संदेशाचा लेखक सहसा सर्वात जवळचा असतोउत्पादन, उत्पादनाच्या सर्व वैशिष्ट्यांचा आणि फायद्यांचा अभिमान आहे आणि ते ग्राहकांसोबत शेअर करण्यास खूप उत्सुक आहे.तथापि, आम्ही आधीच चर्चा केल्याप्रमाणे, ग्राहक अनेक वैशिष्ट्ये आणि फायद्यांसह भावनिकरित्या कनेक्ट होत नाहीत, म्हणून उत्पादनाचे सार दर्शविणाऱ्या कल्पनांवर लक्ष केंद्रित करणे आणि ते ग्राहकांच्या समस्या कशा सोडवू शकतात किंवा त्यांचे ग्राहक कसे सुधारू शकतात यावर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे. .

हे स्पष्ट करण्यासाठी, आम्ही बनवलेल्या स्किन केअर उत्पादनांच्या शोकेसवर एक नजर टाका.जर आम्ही क्लायंटच्या कलाकृतीच्या निवडीवर प्रभाव टाकू शकलो, तर आम्ही 3 कॅचफ्रेसेस आणि 10 बुलेट पॉइंट्सपेक्षा अधिक प्रभावी काहीतरी सुचवू.ग्राहक अनेकदा वाचू शकत नाहीत किंवा त्यांचे डोळे मागील पॅनेलवर ठेवू शकत नाहीत.

दुसरे उदाहरण म्हणजेस्किनकेअर डिस्प्ले स्टँडआम्ही बनवले.आम्हाला वाटते की एखाद्या सुप्रसिद्ध ब्रँडसाठी फक्त ब्रँडचा लोगो डिस्प्लेच्या शीर्षस्थानी ठेवणे खूप स्मार्ट आहे, परंतु व्यवसायाची कथा कितीही आकर्षक असली तरीही, डिस्प्लेवरील अवजड मजकूर वितरण खरेदीदारांशी कनेक्ट होणार नाही.

कथा सांगणे - कदाचित तुमच्या ग्राहकांशी भावनिक संबंध निर्माण करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे कथा सांगणे. 

कथा मानवी हृदयात अप्राप्य तथ्ये आणि आकृत्या आणतात.तुमच्या उत्पादनाशी संबंधित बनवण्यासाठी केवळ कथा हा एक उत्तम मार्ग नसून ग्राहकांना उत्पादन गुणधर्म किंवा फायद्यांची यादी पेक्षा कथा स्मृती राहण्याची अधिक शक्यता असते.संस्थापक स्कॉट हॅरिसन यांनी सांगितलेली परोपकारी कथा कथाकथनाचे उत्कृष्ट उदाहरण आहे.हे थोडे लांब आहे, परंतु कथाकथनाच्या दृष्टीने ते बोधप्रद आहे, त्यामुळे तुम्हाला स्वारस्य असल्यास स्वतः शोधा.

रिटेलसह आव्हानPOP दाखवतोलांब व्हिडिओंसह कथा सांगणे अशक्य आहे.सामान्यतः, तुम्ही 5 सेकंदांपेक्षा कमी वेळेत खरेदीदाराचे लक्ष वेधून घेऊ शकता.आम्ही भाषेचा योग्य वापर आणि किमान संदेशवहन यावर चर्चा केली.आपल्या ग्राहकांशी त्वरित आणि कार्यक्षमतेने भावनिक संबंध निर्माण करण्याचा आणखी एक प्रभावी मार्ग म्हणजे प्रतिमा.योग्य प्रतिमा एक मजबूत भावनिक प्रतिसाद निर्माण करू शकते आणि कथा सांगण्यासाठी खूप पुढे जाऊ शकते.

तुम्ही तुमच्या पुढील POP रिटेल डिस्प्लेच्या प्रकल्पाची सुरूवात करत असताना, तुमच्या ग्राहकांसोबत तुमच्या कथा शब्द, मिनिमलिस्ट मेसेजिंग आणि योग्य इमेजरीद्वारे सांगून तुमच्या ग्राहकांशी भावनिक संबंध कसा निर्माण करायचा याचा विचार करा.तुमचा डिस्प्ले स्टँड डिझाइन करण्यासाठी तुम्ही आम्हाला मदतीसाठी देखील विचारू शकता.